公众号投放广告,美好365私域运营准则

美好365私域运营，归根结底，是对客户生命周期价值的挖掘，即：LTV(life time value)=用户基数x人均客单价x单用户平均购买次数根据以上公式，如何做好私域，即似LTV增值，就非常直观了，只需要不断提升等号右边的3个指标。

1、用户基数用户基数，即私域的留存用户数，主要受两个部分的影响引流引流获客阶段，首先要梳理一下企业现有的渠道有哪些可以利用，比如门店、公众号以及其他一些内容平台，其次如何觉得还需要其他渠道的流量补充，可以选择广告投放等付费获客手段。

渠道选定后，就要制定获客策略了，说白了就是你的目标受众为什么要添加你的微信？有什么好处？常见的一些引流手段是送代金券、门店体验劵等，或者是一些有趣的测试等等，总之要让客户有行动的动力，但切忌不能直接使用送红包之类极端的诱饵，这样容易引来泛流量，即羊毛党。

留存留存，即引流完成之后，有多少客户留下来那么应该如何让用户留下来呢？首次接触非常重要后期精细化运营2、人均客单价人均客单价，非常好理解，那么如何提高呢？巧妙设计商品组合是关键比如笔者前段时间在某东买的牛排，单块120元，2块150，你会怎么选呢？我最后选了2块，即使我开始计划的就是买一块先试试这个品牌的品质。

这个案例虽然有些极端，不过在当时的购买场景下，90%的客户都会选择2块的SKU而不同的产品之间的组合也可以将客单价提高，比如美妆类产品，可以用一个王牌单品，搭配一个19.9或者9.9新品试用3、单用户平均购买次数。

如何提高用户平均购买次数？换句话说，就是如何提高客户的复购率精细化运营做好客户的精细化运营，比方说客户在某个日期购买了A产品，正常情况下2个月就会用完，在用完前一周，是否可以给他推送同类产品？在这个场景下，客户下单的意愿会大很多。

会员卡会员卡，就好像京东plus或者是瑞幸的月卡，消费次数越多，越优惠。活动活动，其实就是各种变着法的折扣，给客户一个理由下单。