微信cpc广告,亚马逊CPC广告日常工作流程

跨境电商张志强，6年亚马逊老卖家、tiktok千万粉矩阵、创蓝学院院长、雨果网特约专栏作者，熟悉网 络建站和百度SEO，亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”关注中小卖家，让新手小伙伴短 期内有可观的单量，迅速活下来，是我的奋斗目标。

我微信：one33556亚马逊店铺做了广告，那么我们运营的日常应该怎么跟进CPC广告呢？我大致从两方面讲下我平时的操作，其一是每天广告的各项指标的跟进，以及结合FBA库存的操作每日广告指标的跟进1.从曝光量情况方面讲。

若当天曝较之前下滑了5-20%的情况：我们就要分情况来看待，比如是正常品的下滑，我们就要及时检查近期广告的转化和出价了；或者是否节日和大的环境市场因素导致的，这个时候广告竞价可以相应的提升还有一个因素，看看产品是否转化率常年较低，如果比正常转化水平低20-30%的，要去重点关注。

再者就是要去检查投放关键词（包括文案里关键词）的精准度曝光量增长，点击量却维持不变的情况：分别查看以下，手自动广告：及时检查曝光量50%以上的关键词是否过于宽泛，相关性强不强，如果不强则反推listing文案需要优化，让埋词更加精准，其次及时调整自动广告否定宽泛的关键词。

如果新品曝光很少：这类情况需要检查投放的关键词的数量以及相关性（精准程度），再者需要测试多次调整出价，每次按0.1-0.5的幅度提升，提升后看广告位的变化以及后续报表曝光量的变化2.关于广告点击单日点击下滑10-20%，甚至更多：。

可以尝试筛选出转化不错的词，利用这些词进行拓词，其次可以调高出单不错的词的出价单日点击量增长10-20%，甚至增长更多：若转化稳定（出单稳定）可以继续观察，不需要做任何操作如果转化低，我一般会去看搜索词报告，自动广告可能需要继续增加否定关键词。

3.关于CPC的花费近期花费增长10%甚至更多，检查点击量是否增加、单量是否增加，如果是则继续观察如果每天的预算经常超过，则相应检查广告的转化率和关键词，在日常出单少的时间段降低出价进行投放，或者预算很有限，那就出单少的时段暂停广告。

4.订单转化订单转化若单日减少5-10%，或者更多：首先仔细检查数据对应的时间无误，可以重点关注两三天，不着急盲目调整广告若持续减少则需要对比下同行的单量变化，以及排查自身listing文案、图片、评价、QA这些有无异常，有就需要及时解决。

另外还要注意转化稳定的广告下滑，如果出现快断货或者大面积断货，及时调整出价和预算（一般是降低）或者暂停广告止损另外广告也不是独立存在的，优化需要结合自身listing FBA仓库存量进行1.产品滞销，库存较多的情况：。

少量的sku库存过剩的话可考虑新建广告投放这类SKU如果店铺整体滞销库存积压，这个就比较头疼了，那就是店铺整体重新打造，首先要拓展关键词，加预算 ，高转化词提价，等等，千万不要想着降价出售能解决一切，增加广告的核心在于让更多的客户看到你的产品。

2.产品即将断货：结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围,保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停,保留的关键词小幅度调整出价，每次0.1-0.2(也可以更细0.01-0.1范围)

3.产品入库：补货产品顺利入仓后，及时跟踪曝光量和点击可以适当的增加BID，观察一两天看效果恢复库存充足的投放结构后观察三天左右大家看文章可能缺乏整体思路的结构，我特意做了一份完整的每日CPC日常操作思维导图。

老规矩，可以关注我公众号“跨境电商张志强”，在聊天对话框输入“日常CPC”即可免费下载.点击关注即可免费下载以上讲的是广告的日常跟进与操作，由于时间有限下次我再详细讲讲，出去每天日常，一周或者一个月的数据怎么处理及优化。

大家结合我写的《亚马逊PPC广告报表分析流程及优化策略》文章看会更加全面,点击下方阅读原文即可查看点击“阅读原文”