微信公众号投放广告（为什么你的亚马逊CPC广告总是打得一塌糊涂？）cps广告投放平台，

1.亚马逊站内cpc广告

大家好，我是江小鱼点击右上方“关注”，不定期分享亚马逊运营知识和干货亚马逊CPC广告永远是我们大部分卖家关注的重点但是聪明的你，为什么看了这么多论坛资讯，学了那么多看似无敌的打法，结果广告还是一塌糊涂呢？。

2.亚马逊cpc广告的投放模式

01 亚马逊卖家的困惑亚马逊大咖有很多，每个人都有自己成功的一套打法有人说新品刚上架就要打大词，有人说新品刚上架要打长尾词，也有人说新品刚上架要先打自动我们一下搞蒙了，不知道谁说得对！打大词的认为，大词流量大，带来的订单多；打长尾词的认为长尾词便宜，而且可能每天出个十单八单就能打到首页。

3.亚马逊广告不能投放

打大词的认为长尾词虽然容易打到首页，但是排名稳不住容易掉， 打长尾词的讽刺打大词的价格很贵，而且也不够精准打自动的认为我就让自动广告抓取我的链接，看搜索词哪些表现好，我就单拉出来打手动广告其实，每个人都有一定的道理。

4.亚马逊投放广告后一整天没数据

打大词的往往都是适合标品，打长尾词更适合流量词不精准的非标品；打自动的就是省钱打法，但是进度很慢那么，影响广告打法的因素有哪些？02 产品类型我们对产品分类可以根据类目分；也可以根据是否具有季节性分；还可以按照标品、非标品、半标品来分。

5.亚马逊广告投放asin

前两个分类我们肯定比较熟悉，标品非标品、半标品可能我们理解得不够透彻今天就给大家细讲一下（1）标品、非标品、半标品标品：具有统一市场标准的产品这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号、款式，同质化比较严重。

6.亚马逊公众号推送

比如家电、手机配件、汽车配件、摄像头等标品功能相似，外观上也相差不大，有明确的规格与型号，且功能性产品占大多数标品类目产品，买家在购买的过程中比较注重其功能性非标品：没有统一的市场标准，也没有统一的规格和型号。

7.亚马逊站内ppc广告

非标品一般参数会特别多非标品产品相比较标品来说，功能性较弱，个人喜好大于功能性非标品大多是靠不同的款式类型去吸引买家比如说假发、耳坠、围裙、鞋子等非标品选择性比较多比如箱包服饰、桌椅板凳客户购买非标品的时候没有明确的目标，非标品款式众多。

8.为什么亚马逊广告没数据

半标品：半标品介于标品和非标品之间，无法明确判断这一类产品比如说双肩包、牛仔裤等知道了产品的分类后，就牵扯到了词，打广告我们还是想推词如果你的产品是标品，那么基本上流量词比较精准，适合打大词（2）流量和相关性。

9.亚马逊广告正在投放

按照流量和相关性来分产品，可以分为：①流量词集中且相关性强比如下图的烤箱手套，oven mitts 是精准词流量占比是83.04% ，流量词oven mitt 流量占比是 6.84 % ， oven mitts heat resistant 流量占比是3.38% 。

10.亚马逊广告无法投放

这三个词占据了大部分流量，尤其是oven mitts这个产品显然我们是有必要打大词的即使说oven mitts 的手动精准比较贵，我们依然会去开启这个词的词组匹配，广泛匹配去打词新品刚上架，该品自动广告我们一般会只开紧密匹配，因为流量词既集中，又精准，我们没必要去打不精准的宽泛匹配，同类商品、关联商品大都展示在详情页面上，点击率和转化率相比紧密匹配都不高，这对我们推词作用不是很大。

②流量词集中却不精准比如下面的多功能斧子，流量词 valentines day gifts for him ， men valentines day gifts 流量占比分别为46.52%，21.51% 。

流量词意思是“情人节男士礼物”，很显然看到这种词，你根本无法知道是哪个产品可以作为情人节礼物的产品多了去了，所以这个产品流量虽然集中，但是转化率也有限这种产品去打精准显而易见很难，需要打关联流量流量词的广泛匹配，定位广告，自动广告四种匹配方式通过高、中、低三种竞价去打关联。

这个品不仅仅是情人节男士礼物，还可以作为父亲节礼物、男士生日礼物等总之，送礼属性很强，需要在节日前通过站外放量、七天秒杀等把类目排名冲到比较靠前的位置，提升瞬时排名，依靠节日时的高流量获得大量订单

③流量词分散非标属性很强，个性定制、独家且全新的产品一般流量词比较分散，比如说幼儿玩的伸缩管玩具，流量词都有3108个流量词比较分散，而且精准词也只有pop tubes还精准些，但是搜索量太小Slinky （意即“机灵鬼”，一种螺旋弹簧玩具） 算是弱相关，流量占比才12.87%，而我们的产品是伸缩管玩具。

其他词都是sensory toys（感官玩具），monkey noodles（猴子面条绳），pop tubes(砰砰管），figetget toys pack （figetget 玩具包），easter basket stuffers （复活节篮子填充物） ......零零散散3108个词。

03 卖家体量亚马逊当前门槛还是比较低的，越来越多的个体卖家涌入亚马逊亚马逊卖家既有营收几百亿的大卖，也有年营收上千万的卖家，也有年入一二十万的小卖家大卖家无论是资金、技术还是实力都很强他们推链接肯定是要求推到头部位置、广告也是大预算，要求有量，要快速推起。

所以，他们可能用的比较多的就是直接烧大词，烧到比较靠前位置对于季节性产品，没有大词可烧的，在旺季到来之前很可能又是站外放量，每天都放很多的方式推动排名快速有力的提升小卖家的话，还是要知道自己目的和预期如果就是日出二三十单的目标，不要求那么高，可以不用去打那些大词，推起来长尾词也行。

因为有些大词确实很贵，去年给大家演示的60天推品计划的那个品，大词单词点击5-6美金，确实是贵的很没有必要硬刚，手动精准贵，就去开词组或者广泛，大词不好打，就去打长尾词当然，如果说大词竞争没有那么激烈，2美金多就能打到首行，而且流量占比还是会很高，可以尝试大词，毕竟流量词集中的产品，一个大词带来的订单可比你那些长尾词加起来带来的单量还多。

04 产品阶段我们产品刚上架，天天关注的就是我们的点击率、转化率、关键词出单量我们做的产品大都是流量词比较集中的词，至于精准不精准另当别论（1）新品期我们的目标就是打词，我们广告的精力都在商品推广广告包括商品推广广告的关键词广告（精准/词组广泛）、自动广告。

因为商品推广广告的是推动关键词排名最有利的广告品牌推广和展示广告在产品推起来之前，可以先不开，对推关键词排名帮助不大（2）稳定期产品处于稳定期，评论也有了，链接已经稳定到某一个阶段，该打起来的词已经打起来了，打不起来的词还得借助七天秒杀的东风去打。

这个阶段，我们开始去开品牌广告，特别是品牌广告中的品牌搜索头条广告、视频广告；展示型广告的ASIN定位广告、浏览定向广告（定位搜索过某个关键词的客户，可以细化是已购买，还是未购买）（3）衰落期产品都是有生命周期的，不可能是一直在市场上销售。

比如销售手机臂带的卖家，每年iPhone发布新款手机，都需要新升级的臂带与之匹配；我们厨房用的蔬菜刨丝器，也会有源源不断的新款替代老款最终老款会从市场上消失这个时候，我们的广告就要开始收缩策略慢慢的关停品牌广告、展示型广告， 还有关闭商品投放里的关键词词组/广泛匹配、定位广告。

最终可能精准广告也要关闭总之，这个时候用的是广告收缩策略最后还可能需要清理库存，如果最后库存只有一两百套，我们可能会用站外清完，或者限时秒杀清理，如果因为更新迭代，销量不佳，甚者还需要靠七天秒杀清理，然后退出这个市场。

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